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把“互聯網POS+”比作iPhone,拉卡拉是革命還是吹牛逼?

瀏覽次數:118 日期:2015-12-09

       拉卡拉正雄性勃勃地從C端(個體用戶)揮師直取B端(商戶端)。

 

         這一次,孫陶然和他的團隊帶來了互聯網POS+----一款滿足全支付功能的智能POS終端產品。但真正重要的,是其背后所搭載的“云平臺”。它似乎連接著無限的連接、場景和想象力。

 

       所謂的互聯網POS+,僅僅是一個宣傳噱頭、還是如拉卡拉所言的“革命性POS產品”?在互聯網“免費”思維大行其道的今天,999元的低價是否能橫掃市???本期深受讀者歡迎的《互聯網列傳》專欄就來簡單八一下。

 

【POS機的云端爭霸戰】

        12月8日(今天),帝都霧霾迷漫,上海灘的最高樓上卻媒體云集。他們都是來圍觀拉卡拉的互聯網POS+發布會的。

 

        在這場名為“云平臺暨互聯網POS+系列產品發布會”上,拉卡拉創辦人、董事長孫陶然正式代表拉卡拉發布了一款滿足全支付功能的智能POS終端產品,價格定在極具競爭力的999元。

 

       同時發布的還有其所搭載的“云平臺”。該平臺號稱創新性的運用了“3+1+X”模式,即擁有全支付、全受理、微會員三大核心優勢于一體的智能店鋪;能夠一站式滿足店主、顧客所有金融需求的綜合性互聯網金融平臺;云平臺連接海量APP應用的無限可能。

 

        科普一下,POS(Pointofsales)是一種多功能終端,通常配有條碼或OCR碼技終端閱讀器,有現金或易貨額度出納功能。把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡,就能實現電子資金自動轉帳,它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能,使用起來安全、快捷、可靠。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能,并進行非現金結算。其實現代社會的人們應該非常熟悉POS機,它正在成為移動支付的爭霸戰場。

 

        據我所知,2014年以來,阿里巴巴、騰訊均明顯加大了其移動支付工具向商場POS進軍的力度。報道稱,雙方團隊正在大手筆出擊,到處談移動支付,出錢、出槍、出資源搶占線下客戶。大部分商家都會反?。禾柑縛?,誰條件好用誰的。傳統零售霸主萬達集團也不甘示弱,推出的以云POS為核心的體系就叫“慧云系統”。

 

       現在,拉卡拉也來了。拉卡拉是中國領先的綜合性互聯網金融集團,業務涵蓋支付、征信、信貸、理財、股權眾籌等多個領域,坐擁超過1億的個人用戶和400萬商戶,在全平臺的高速發展下,年交易額超過2.7萬億。

 

       為什么群雄要爭奪商場POS機?因為B端的移動支付,對費率更有承受力,只要擁有足夠的客源,商家愿意接受移動支付的形式交易,即使承擔一定的費率;同時,對于用戶而言,移動支付可以大大節約交易時間。這也是為什么許多C端的移動支付阿里巴巴和騰訊即使是貼錢,也要搶客戶,要侵襲線下POS,都是想變著法兒形成用戶習慣。因為人類習慣一旦養成,就很難逆襲。

 

      同時,商場POS機的交易數據,蘊含著極大的商業價值,在征得用戶同意的情況下,可以進行深度挖掘和分析,產生新的服務和價值。此外,商場POS機的客單價、穩定性都很高。

 

     在這一場戰爭中,作為中國綜合性互聯網金融巨頭之一的拉卡拉,可謂有備而來。

 

【iPhone與云POS】

        這款互聯網POS+及其“云平臺”產品是如此重要,以至于孫陶然激動地對著全國媒體說:“我們革命了傳統POS機”。眾所周知,聯想系一貫以穩健著稱,孫陶然有何底氣敢這么放話?

 

        中國互聯網圈是個公司就號稱“革命、重新定義”,它從一個激動人心的革命級創新才敢喊的口號,成了一個普通的公關文宣說法,委實讓人失望。因此,孫陶然敢這么說,讓旁觀者還是捏了一把冷汗。那么,拉卡拉的互聯網POS+到底怎么個“革命”法兒?

 

         “蘋果第一個推出了真正的智能手機,它除了觸摸輸入、4英寸大屏幕,里面還有一個AppStore,它的商業模式是跟開發者怎么分成。拉卡拉跟當年的蘋果一樣,第一個定義了互聯網POS,以及它的商業模式。最重要的不僅僅是這個POS產品,5寸屏,手持式,里面有一個應用商店,和開發者是分賬模式。所以我敢說拉卡拉在互聯網POS上的革命,不亞于當年蘋果在手機上的革命。”面對質疑的目光,孫陶然侃侃道來。

 

         遙想2007年,無敵征服者喬布斯驕傲地說出:“今天,蘋果重新發明了手機”。世人震撼的是,iPhone令人驚艷的工業設計,徹底拋棄鍵盤的觸摸屏、潛力驚人的應用商店模式。但,讓手機徹底變成人類器官的延伸,才是蘋果真正的生態系統級規則。

 

        iPhone的橫空出世,不但一舉秒殺史上所有手機,帶領行業真正進入了智能手機時代。更重要的是開啟了移動互聯網大幕。接踵而至的iPad也橫掃全球,人們用PC的時間越來越少,用手機、平板的時間越來越長。一個正快速失去用戶時間的產品,必然是要逐漸消亡的。所以,連PC巨頭們舉步維艱。與之形成鮮明對比的是,蘋果、三星(占據安卓系統主流)及其模仿者攫取了超額利潤,成為移動時代的大贏家。

 

       因此,孫陶然甚至斷言:“拉卡拉推出智能POS,對同行來講都是一樣。當然人家是不是這么理解我不知道,但是我們認為,如果現在商家不換成智能POS,就跟當年別人用智能手機、你用功能機一樣,不在一個世界。因為,我和你根本不在一個維度上。我真的認為未來三年內所有的POS都會更好,這里更換的POS機拉卡拉會占到半壁江山以上!”

 

       這就跟當年蘋果推出手機一樣,這場革命的表現就像智能手機取代功能機一樣,摩托羅拉、諾基亞等功能機之王已經全部倒閉了,就是沒有跟上步伐。這就是降維攻擊,我毀滅你,但這與你無關。

 

       當然,一切只能交給時間來驗證。因為人性深處總是高估現在、低估未來。

 

 

【硬件“免費”真正含義】

          發布會還沒結束,行業人士、記者們已經在社交網絡上吵開了。有人說,“拉卡拉既然號稱互聯網思維就把智能POS機免費唄,還賣啥999?這是玩虛的,偷換概念!”

 

        作為一個互聯網老兵,我想嚴肅地講一下我對智能硬件“免費”的真正含義。它和互聯網軟件是完全不同的?;チ娜砑分饕怯紗氡嘈吹?,主要成本除了研發人員工資,就是電腦、服務器和帶寬等。而研發完成之后有海量的億級用戶,人均成本無限趨近于0。因此它可以免費。

 

       而智能硬件不止包括代碼,擁有物理實體,需要原材料、磨具和生產線等成本,怎么能全部免費?硬件的免費,我認為是“利潤”的免費、而不是價格的免費!9月份出席樂視集團落戶重慶簽約儀式后,我和樂視董事長賈躍亭交流時,他也是這個看法。現在,樂視的利潤免費、生態化反打法正在風風火火。

 

       孫陶然也說得很清楚,“我認為價格是決定性的,價格是最高的門檻,但是這個價格總是有一個極限。你想1萬塊錢賣一輛汽車嗎?不可能!不同的產品有一個成本,只要你貼著成本去定價,在用戶心里跟免費是一樣的。”

 

      要知道,拉卡拉智能POS機的同類產品,市場價格定的是1999。現在拉卡拉一次性把價格定在999,其實就相當于在這個行業里掀起了一場革命。這不亞于當年小米把入門智能手機定價在999,當年同樣功能的智能手機是賣到3千塊錢的,它定義為999,從而一舉擊穿了市場。

 

       既然硬件0利潤了,咋賺錢?答案是搶入口。在互聯網思維里,產品交付只是開始,是入口!后面連接的是收費的增值服務,所以它敢于免費甚至補貼。而傳統企業交付產品往往是銷售的結束,沒有連接,也根本沒有入口。我曾在年度公開課【重創新】中提出一個驚人的觀點:“互聯網公司免費的本質,是花錢快速買連接!”

 

      倘若如拉卡拉所愿,所有用了其智能POS機的商戶,都會是高活躍的真實用戶,而且會通過其云平臺使用增值服務,那么拉卡拉就牢牢卡位了中國智能POS機的入口!

 

      而對商戶來說,讓線下擁抱互聯網,讓商戶武裝到牙齒,拉卡拉這種創新型的技術革命底氣在哪里?綜合性的互聯網金融平臺。硬件端解決了線下受理的難題,軟件端搭載了大數據和云服務,也讓原本單一的收單模式華麗轉身,成為擁抱互聯網金融業務的流量入口,從而成為互聯網金融時代的入口級產品。

 

【結束語】

      去年拉卡拉推出手機收款寶,對外宣稱重新發明了POS,發起收單的革命,一年橫掃幾百萬商戶。今年推出互聯網POS+,全支付、全受理還搬出了開放的云平臺,似乎大有將革命進行到底的決心。

 

      現在,掃碼、插卡、刷卡、NFC,你能看到的支付手段都被用在互聯網POS+上,獨立開發的安卓系統觸屏操控,卻只要999元。打出了行業超低價格,絕對的誠意之作,大有一夜之間讓收單行業改朝換代的勢頭。

 

安徽25选5:       一切偉大,皆要付出異于常人之努力。

 
{ganrao}